陕煤化新型能源企业 “优”字为重 抓好市场开拓

时间:2015年01月31日 编辑:信息员 信息来源:本站 点击:次 【 字体:

      随着雾霾等环境题目的日渐紧张,全国各地防污治霾力度赓续加大。陕煤化新型能源企业所采用的煤粉环保高效燃烧技术,给城阛阓中供热和工业园区供汽市场带来了新的生机和活力,受到了各个地方当局、工业园区及相干企业的迎接。新型能源企业抢抓市场机遇,在市场开拓中,坚持“优”字方针,稳重选择项目。

       优中选优,科学筛选目标市场

       煤粉清洁行使以其节能结果明显、污染物排放控制水平高、工作环境友爱、操控简单和运行成本低等五大特点,比传统燃煤锅炉省煤30%以上,比自然气锅炉节省运行成本2-3倍,深受全国各地用户的认可。截止目前,该企业已接待各类参观调研上百次,河北、湖北、湖南等地部分当局自动约请新型能源企业落户其开发区及工业园区。

       新型能源企业在市场需求强烈的环境下,坚持优中选优的原则,认真分析当地的质料来源、供给、运输等条件和地域环境等方面的影响,确定了“重点突破,多点开花”的市场选择理念,即:以京津冀、珠三角等经济发展较快,煤炭、自然气资源紧缺的区域为重点,每个省区布局一个项目作为窗口,渐渐覆盖该省区及邻近省份。在该理念的引导下,新型能源企业成立了华中、华东、华北、西北等四个分区办事处,负责市场开拓工作。目前,已经取得优秀成效,在办事处的沟通下,多个地市当局及园区与新型能源企业达成合作意向。

踏实务实,周全了解项目情况

      城市及工业园区集中供热项目竞争激烈,受市场营销较大,因此,新型能源企业对于有合作意向的工业园区,都要认真做好项目调研工作。项目调研人员不盲从当局的规划文件,不偏信合作企业的统计数据,本着对企业负责的态度,跑遍项目的每一个厂区、每一居民小区,认真了解每一个项目的周边区域情况,统计项目的详细情况。对项目位置、面积、人口数量、供热面积、企业数量、用热计划等做到了胸有定见。

在认真调研的基础上可续分析形成项目建议书。建议书对用热需求、计划投资、质料消费、利润及投资回收期、内部收益率进行科学周全的分析。目前,已经调研项目二十余个,形成项目建议书17份,为企业决策提供了有力的参考。

完美决策,审慎确定项目内容

      新型能源企业为了降低经营风险,减小资金压力,采取了参控股的情势拓展市场。为了确保决策精确,企业确定了“两人以上参与调研-形成项目建议书-规划发展部内部讨论-分管向导把关-党政联席会议决定”的项目决策机制。

半年以来,企业共召开党政联席会议3次专题研究项目立项题目。共计研究项目21个,赞成立项15个,暂缓2个,否定4个。

正是坚持了项目从开发、立项、调研到决策程序的规范和审慎,新型能源企业成立以来,保持了健康、稳固、持续发展的优秀态势。正在为探索陕煤化集团产业结构调整,延伸产业链条做出新的更大的贡献。(翟楠)


 



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